白峰源：谈到第三点，在经销商的服务方面，国内的类似网站大部分差不多，易比网也一样，主要为经销商提供报价、在线订单等服务。另外，这一点涉及到比较购物的概念，实际上在中国已经运作了很多年了，这就是传统的比较购物的概念，我们给别人带去流量或交易，别人给我们一定的返佣。国内最早于1999年兴起这个概念，当时B2C也才起步，那两年是互联网的冬天，2004年后互联网才开始转暖，随着当当、卓越等B2C网站的兴起，网上购物的概念在中国越来越普及，整体环境的日益成熟使得比较购物网站再度兴起。目前国内做比较购物的网站至少超过了20家。今年的CCTV《赢在中国》的创业比赛当中，目前已有一家做比较购物网站的选手进入了前6强。
方清彬：在用户决策支持这块，易比网是一个数据分析平台，将数据真实全面的展示在用户面前，经过了近两年的发展，易比网现在个人用户发展方面情况如何？国内有哪些竞争对手？
白峰源：这两年用户在逐渐向上走，今年晚些时候会做一些推广。从产品排名的角度来说，我们目前还没有看到有类似的网站；而与传统的比较购物网站相比，我们更加愿意把对方看作是友商，而不是竞争对手，希望彼此之间的良性互动，可以共同推动中国电子商务的发展，但易比网跟这些友商们又有一些不同：
1、 比较的内容不一样
这其实有两点：一是比较的宽度，我们除了实体性型产品（如汽车、手机等），还有服务型产品（如酒店、餐厅、休闲娱乐等），更是拓展到了城市、信用卡、网站，我们认为可以帮助消费者做决策的东西，都可以拿来比较。
另外一点就是比较的深度不一样，传统的比较购物网站侧重于比较价格，而易比网是从品牌、功能（参数）、价格、用户评论的全方位比较，是国内第一家可以对产品参数进行评分的网站。
2、 比较的理念不一样
传统比较购物网站侧重于给用户推荐产品，推荐的产品大多是属于畅销的或者利润高的。而易比网侧重于对用户需求的分析，致力于“帮助消费者做决策”，把“做决策”权力交还给用户，当其它的商业经营者把消费者当“傻瓜”在“忽悠”的时候，我们把消费者当作“聪明的伙伴”在看待。
3、 比较的操作方式不一样
传统的比较购物是通过比较几款产品的价格来让用户选择，而易比网通过“排行”这个搜索功能，通过不断的过滤细分条件，找到满足自己需求的产品。比如某个用户想找一款“2000-3000元的电池功能最强的音乐手机”，这个需求可以分解为：音乐手机，说明这个用户是想找一款音乐手机，而不是其它类型的手机，他也许很想享受听音乐的快感。2000-3000元，这是一个价格区隔，代表了用户的消费能力，用营销的术语来说，它是一个市场细分，如果上面的“音乐手机”一样。电池功能最强，这说明在满足“2000-3000元 音乐手机”这两个区隔条件的产品里面，寻找一款电池功能最强大的产品。当然，也可以根据其它的排行方式排行，选择其它最喜爱的功能。
方清彬：刚刚我们提到爱帮网的垂直搜索服务，您个人觉得垂直搜素前景如何？什么样的商业模式，您比较觉得可行？
白峰源：我非常看好垂直搜索，任何一个市场都是需要细分的。关于商业模式，我觉得没有一定的套路，很多企业也是在摸索中前进，大家所看到的很多企业的成功的商业模式，也不一定是他们创业之初的那种商业模式。就我们而言，在一个细分市场，找到一个足够的差异化亮点，并有足够的细分人群（也就是说这个市场要足够大），然后给用户创造价值，这样的模式就可以慢慢琢磨。
方清彬：07年下半年在Alexa算法因作弊风波被普遍质疑的时候，易比网与alexa合作，推出了中国网站排行，为什么选择在这个时候引入网站排行？同时，易比网的产品比较也由生活服务延伸到更广泛的领域，这个合作，是否有更深层次的目的？
白峰源：当时引入网站排行主要是市场需要一些全方位的数据，从目前的反馈和检测来看，用户的反馈非常好。去年年底，国家新闻出版总署下属机构与易比网达成合作意向，初次对新闻出版行业的网站进行数据监测和排名，以后会逐步扩大到更多的行业。易比网在“排名”的概念下，扩展到更多的产品，对我们来说，不管是汽车还是手机，或者是酒店、生活服务、金融（信用卡）、网站、甚至是城市，我们都把它们理解为“产品”，这是产品的广泛的定义，从这个意义上来说，易比网还是专注于“评分”和“排名”。
2、数据库营销
方清彬：刚刚白先生提到，从06年开始易比开始和苏宁电器合作，当场实现产品精准比较。能不能具体介绍一下这个案例？
白峰源：简单一点说，就是我们给苏宁电器单独建立比较和排名平台，苏宁电器的产品可以通过易比网的系统来促销，促进消费者的购买意向。这个合作，我们给这些零售商带去两个价值：1）加速消费者的购买决策（因为你不想老听促销员卖力的推销，一台中立的机器也许很快就解决问题）；2）可以有效降低这些大卖场或门店的营业成本。
方清彬：也就是易比网为苏宁提供数据分析支持，同时，利用易比网平台进行促销？这种合作方式，目前是否开始推广向其他商家？效果如何？
白峰源：方先生理解的很对。这种合作方式，主要是针对大一点的经销商，小的经销商我们鼓励他们成为我们的经销商会员。刚才有谈到的是苏宁电器，这里再给大家举一个例子，是深圳的某汽车4S连锁店，我们也是为该汽车连锁店建立单独的比较平台，可以利用这个平台来向消费者进行促销。大家可以看看链接：http://www.91bi.com/pf/
方清彬：这种模式，也可以理解为数据库营销的一种，易比网在利用数据库，挖掘付费服务方面，还有哪些其他的产品？是否有已经形成成熟的易复制的产品模型？
白峰源：可以这么理解。在酒店、信用卡等行业，我们都有很好的探索。
方清彬：能否再举个例子说明？
白峰源：这个例子是我们跟艺龙合作的，当然我们也有跟酒店直接合作，把交易直接带给酒店，点击这个链接查看：http://www.91bi.com/html/112001/2007031612124140654.htm
方清彬：艺龙的例子与易比的经销商服务有类似的地方，易比网的经销商会员体系，将产品参数比较延伸到线下服务商产品报价，为消费者提供更多决策数据支持的同时，也藉此向交易行为渗透，目前易比经销商发展情况如何？通过价格向交易延伸，效果如何？大概有多少比例的用户，会通过易比的引导，与经销商发生联系？
白峰源：经销商方面，数量在增加，但是我们在控制这个数量，因为我们不希望不合格的经销商存在于这个体系中。对价格感兴趣的用户一般都会看一下经销商的报价，然后他们线下会有些沟通。
方清彬：易比网未来是否会建立网上消费者与经销商直接通道?从而实现对用户消费行为的追踪？
白峰源：是的。目前已经开始在做，如果经销商有自己的B2C商城或者销售门店的话，我们已经可以跟踪到用户的行为。
方清彬：目前易比的经销商会员服务应该还是免费服务，易比网目前收入来源主要是哪些？您觉得，未来，哪项服务会成为易比网的主要收入?
白峰源：经销商服务不是免费的，收取年费。目前主要收入来源于精准广告和为厂家提供的服务。
方清彬：精准广告服务，是指用户基于关键字搜索，得到的产品排行推荐？能不能介绍一下易比网的广告服务体系？
白峰源：精准广告服务，是这样的，就是把一个客观存在的排行结果的第一名或者前三名，把它放到显著位置，起到广告效果。这是一个客观的排行结果，很有说服力。不同于其它的图片或文字性描述广告。我们认为，领导者是追谁者所成就的。举几个例子来说明一下吧。110米栏跑得最快的是谁？——刘翔，世界上最高的山峰是哪一座？——珠穆朗玛峰，中国历史上的第一个女皇帝是谁？——武则天。答案显而易见，是因为它们在我们头脑中形成了很深的印象，这是“定位”概念的雏形，“定位”一词最早起源于30多年前的美国营销界，被称为影响人类有史以来最伟大的营销概念。“定位”是指产品在消费者头脑中形成的印象，而消费者最能记住的是某个类别的“第一名”，易比网通过庞大的数据库基础、完善的分类和评分机制，让用户可以根据品牌、功能、参数、价格、评论等多角度自由选择排行，对产品进行定位，如：广州本田轿车最低价格排行 （含三个指标：汽车品牌、汽车类型、价格） 2007款15~20万商务(MPV)功能排行 （含四个指标：产品上市时间、价格区间、汽车类别、功能） 2000~3000元音乐手机性价比排行 （含三个指标：价格区间、手机类别、性价比） 2000~4000元商务手机功能排行 （含三个指标：价格区间、手机类别、功能） 用户忠实度最高的交友网站排行 （含两个指标：参数（用户忠实度）、网站类别（交友））
方清彬：目前易比网广告收入情况如何？
白峰源：目前稳步增长
方清彬：易比前期一直是在做数据收集、分析，目前则是在进行商业模型的探索，我想知道，白先生是如何设计易比的商业模式的？在企业端，易比网的定位又是什么？将致力于为企业提供哪些稀缺性的服务？
白峰源：我们也是从一开始进行探索，现在逐步找到了一些适合易比网的商业模式，比如给商家提供比较引擎和平台，给厂家提供精准数据营销。在企业端，易比网给对企业来说，就是一个产品定位营销平台。为企业提供的独到服务有：1）基数数据导入；2）“发现第一名”精准营销推广；3）竞争对手产品数据分析报告。
三、嘉宾互动
方清彬：谢谢白先生分享，现在进入互动环节，大家有什么问题，可以直接提问。
东方不败：易比网的主要商家定位和人群定位是什么标准？
白峰源：易比网的主要商家是网上经销商，人群主要是由购买意向或者对产品比较有兴趣的用户。
瀚海：刚才白先生提到跟alexa的合作推出了网站排行，这是个什么样的合作，因为从易比网上看仅仅是利用了alexa的排名数据作为一个参数存在，而这在很多网站都做了，或者说alexa宣称的引入第三方数据作为参考这样合作还是什么。
白峰源：任何一个合作，不在于是什么数据或者和谁合作，最主要的是你能够给用户带去什么价值。关于和alexa的合作，合作不只是引用一个指标这么简单，例如加入了新的“用户忠实度”指标。
陈吉锋-百货：这话讲的挺对，难点在于，您可以给用户带去价值，但怎么样让用户认同您带去的价值
简单-易家网：怎么让那些排在前三名的品牌关注你的网站
白峰源：这个前三名的概念是很广泛的，比如有很多的细分市场，每个细分市场都有前几名，而价格、功能（参数）的不同组合，大家可以相信一点的就是：大部分厂家的产品在推出来之前，它们已有明确的市场定位，就是说这个产品要在某个细分市场上做得最好，或者性价比最好。这样一来就会有很多细分化的排行，现在市场上的前三名厂商会在不同渠道看到他们产品的排行，所以比较密切关注他们产品的排行
征战天下：请问白先生，易比网为厂家提供的服务是？
白峰源：主要为厂家提供：1）基数数据导入，2）“发现第一名”精准营销推广；3）竞争对手产品数据分析报告。
绍兴生活-虫虫：排行榜完全不受人为因素干扰？如果类似百度排名，那这个公信力怎么处理？
白峰源：排行榜完全依赖于机器处理，所有的评分都有细项，这个是公开透明的，易比网不做竞价排名。
蓝羽*515幸福网：请问你是如何让市场上的商家接受你的排名,相信你的品牌呢?
白峰源：我们所做的一切都是从用户的角度出发的，致力于帮助用户做出最佳的选择，所有的评分、排名是透明的。
张玉：易比网这个评价数据怎么保证准确性、公平性、实用性、并且避免作弊呢？
白峰源：所有的技术指标评分都是按照程序对参数的评分实现的，最大的可能性保证能够数据的公平。
方清彬：时间差不多了，今晚的访谈到此结束，谢谢白先生。
白峰源：谢谢大家啊，谢谢方先生。
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